【冉冉家具】销售人员需要懂的设计技巧
来源: | 作者:pmtf086eb | 发布时间: 2021-04-07 | 240 次浏览 | 分享到:
    现在,很多终端门店销售在与客户沟通时,多是用活动和促销话术,好一点的销售相对会挖掘客户的买点,用产品卖点与其契合。
且随着各种家居家装设计软件的简单化,销售也能快速根据客户需求,拿出几张漂亮的效果图。
但销售不会讲设计、风格等内容,仅仅靠设计软件,并不能有针对性给顾客提供产品或者服务。最后,大家会发现业绩越来越难做。
随着90后、95后消费者成为主流消费人群,他们更希望销售可以从生活角度给客户建议,帮助客户营造出温馨和充满温情的“家”。这都需要销售懂得设计思维,也即是成为一个设计型的销售。
很多门店销售认为,自己门店所谓的设计师也不过是个绘图员,不能算是设计师。自己怎么成为一个设计型销售呢?这里给大家提供几个方向。

01『帮助客户选择品类搭配』设计型销售要体现自身的专业性,不光是懂得自己的产品知识,更是要懂同行的产品知识。为什么这么说呢,客户因为装修才需要我们产品,同时也需要其他品类,但是客户只有一个需求,那就是想要一个梦想的家。